“（君品習(xí)酒）此前的瓶成打款價也是919元/瓶，并沒有變動。（近期推出）這次政策，隨貨搭贈下來的確是不到700元/瓶。2025年下半年就有隨貨政策了。”長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的習(xí)酒大商林皎（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者。

記者也從其他渠道了解到，此次習(xí)酒春節(jié)前動銷政策主要為兩部分：一是隨貨政策，即按照2025年下半年隨貨政策；二是追加產(chǎn)品搭贈政策。

其中，隨貨政策中，君品習(xí)酒（含精裝）購25瓶贈8瓶，贈送比例達(dá)到32%；習(xí)酒·窖藏 1988購50瓶贈21瓶，贈送比例達(dá)到42%。而按照追加產(chǎn)品搭贈政策，購買君品習(xí)酒6瓶隨貨1瓶375ml君品習(xí)酒；30瓶窖藏1988隨貨6瓶375ml窖藏1988等。此外，金鉆習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒也有相應(yīng)的隨貨搭贈政策。

同時，習(xí)酒還推出了評優(yōu)獎勵和銷售獎勵，稱公司將結(jié)合經(jīng)銷商實(shí)際動銷，對優(yōu)秀經(jīng)銷商在特定節(jié)點(diǎn)給予額外獎勵；結(jié)合經(jīng)銷商銷售、異地掃碼等多維度，公司年終給予一定的銷售獎勵，具體以公司實(shí)際核算為準(zhǔn)。

“現(xiàn)在仍有一點(diǎn)價格倒掛，實(shí)際賣的貨會變多”

對于面臨庫存高企、價格倒掛等諸多壓力的白酒行業(yè)，習(xí)酒這一政策下經(jīng)銷商實(shí)際拿貨成本明顯降低，能否緩解君品習(xí)酒等的渠道壓力？

“（習(xí)酒）這個隨貨會緩解一些價格倒掛帶來的壓力，但現(xiàn)在仍然還有一點(diǎn)小價格倒掛。而且從另外一個角度說，經(jīng)銷商需要銷售的酒更多了。”林皎坦言。

第三方酒價平臺顯示，1月26日，53度/500ml君品習(xí)酒批發(fā)價為596元、53度/500ml窖藏1988批發(fā)價為350元，均與1月25日持平。

林皎介紹說，目前君品習(xí)酒市場行情的團(tuán)購價格大概賣650元～700元/瓶，但當(dāng)?shù)氐膶?shí)際批發(fā)價大概在610元/瓶，“之前批價曾經(jīng)跌破600元，但現(xiàn)在有所回暖。”

中國酒業(yè)資深營銷專家肖竹青告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者，作為百億大單品的君品習(xí)酒、習(xí)酒窖藏1988等習(xí)酒產(chǎn)品矩陣，其實(shí)際成本價在隨贈政策調(diào)整以后大幅降低，有利于為經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)減負(fù)。同時習(xí)酒系列產(chǎn)品市場價格回歸理性以后，也有助于提升了君品習(xí)酒等全線習(xí)酒的開瓶率。

“未來中國醬酒領(lǐng)域可能會是茅臺、習(xí)酒、郎酒、珍酒等具備品牌勢能、消費(fèi)者美譽(yù)度的頭部企業(yè)的天下。茅臺鎮(zhèn)中小酒廠的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，在醬酒熱過程中入局的業(yè)外資本未來的日子會越來越難。”肖竹青表示。

下載MT4，開啟交易之旅

請?zhí)顚懩臏?zhǔn)確信息，以便后續(xù)正常登陸

獲取郵件驗(yàn)證碼

*我們尊重每一個客戶的隱私。一旦“提交”了以上內(nèi)容則表明您同意我們將使用以上提供的信息與您聯(lián)系，為您解答您所咨詢的產(chǎn)品及服務(wù)。

提交

申請成功

點(diǎn)擊下方即可免費(fèi)下載MT4軟件，相關(guān)信息將以短信方式發(fā)送給您。
稍后將有專屬客服致電聯(lián)系您，有疑問可隨時咨詢。

Android Windows Mac iOS

開啟MT4交易 領(lǐng)取開戶贈金